創(chuàng)業(yè)對每個人來說是一個非常慎重。中年人責(zé)任重 上有老下有小 要向父母、妻子等家人做大量的溝通,還要說服他們,尤其對上有老、下有小的創(chuàng)業(yè)者來說更是這樣。年輕人創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上來說是有資本的 ,你不能打一輩子工啊 站在家人的立場上能理解他們的擔(dān)憂,因為在創(chuàng)業(yè)過程中失敗或風(fēng)險真的存在,如果失敗了家里的生活就會陷入比較窘迫的狀態(tài),這是每個人不想看到的結(jié)果。富人創(chuàng)業(yè)的話他的試錯成本也是非常高的 在不確定或者說看不到成功的時候,我們最容易考慮的就是風(fēng)險。 越年輕困難越少,壓力就越小。 20多歲創(chuàng)業(yè),每個月3000多就能維持個人是生存,因為一個人吃飽全家不餓。 30歲要去創(chuàng)業(yè),每個月就得要8000-1萬的收入,才能滿足生存需要。因為那時已經(jīng)結(jié)婚,有孩子需要撫養(yǎng),還要還房貸、贍養(yǎng)父母等。 到中年再去創(chuàng)業(yè),每個月至少需要2萬的收入,才能滿足。因為除了房貸、車貸、贍養(yǎng)老人、撫養(yǎng)孩子意外,還要承擔(dān)孩子的教育費用。 從生存壓力和需求角度看,年輕人真想創(chuàng)業(yè),就要趁早,越往后越難。 難的不是創(chuàng)業(yè)本身,而是對可能失敗的恐懼和風(fēng)險,是沒有創(chuàng)業(yè)的決心。 創(chuàng)業(yè)最重要的,不是缺少資源,不是缺少人脈,也不是缺少能力。 而是決心,創(chuàng)業(yè)的決心。缺少的是那個提槍上馬,干他的勇氣。 沒有決心就很容易半途而廢,沒有決心就永遠(yuǎn)無法行動,沒有決心就沒有支柱。 創(chuàng)業(yè)者需要面對的不單單是“創(chuàng)業(yè)決策”一個困難,還要面對“創(chuàng)業(yè)選擇”,其中包括“項目選擇”、“市場選擇”等。 對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,“項目選擇”是創(chuàng)業(yè)選擇中的重中之重,俗話說的“選擇比努力更重要,選擇對了會少努力很多年,選擇錯了再怎么努力都很難成功”。 很多創(chuàng)業(yè)者都是從最容易看到的,也是從自己認(rèn)為最了解的一方面選擇項目,可是他不知道開個面館需要高額租金和裝修。 他以為只要店面開了就有人來吃飯,因為每個人都需要吃飯。剩余的比如房租、裝修等問題他都沒有想過,競爭那就更沒想到。 有些看似很容易掙錢的項目,其實沒有想象的那么容易,因為很多要素都被忽略了,甚至有人要開店但不知道還需要房租裝修。 說了這么多就想說,選擇項目的時候那些隱性的、容易被忽略的都是決定風(fēng)險的,也是容易被坑的重要原因。 說到坑,我想說很多時候廠商、品牌商都為了業(yè)績只說市場怎么怎么好、收入怎么怎么高,但是絕口不提租金、裝修這些隱性要素。這類項目或廠商前期讓創(chuàng)業(yè)者激動人心,最終發(fā)現(xiàn)問題時已經(jīng)入坑,可是一切都既成事實還能怎么辦呢? 4 選擇項目的時候千萬不要想著一口就吃胖,要循序漸進(jìn),即使你有200萬也不要做200萬的投資,拿出10萬左右從小投資開始,尤其對于初次創(chuàng)業(yè)者。 每一個創(chuàng)業(yè)者都是從小投資開始的,馬云不是一開始就做互聯(lián)網(wǎng),而是開花店、賣小商品;劉強東也不是一開始就做京東,而是從賣光碟和刻錄機開始的。 現(xiàn)在開店已經(jīng)是大投資了,開個奶茶店也需要投資60萬、開個麻辣燙需要40萬。 創(chuàng)業(yè)無非也就是結(jié)合自己實際情況去做。然后考慮這個項目的市場 后續(xù)市場潛力 。別人做賺不賺錢 我做行不行。 這個項目有多少利潤 能達(dá)到多少利潤率。每單的成本多少。當(dāng)然這個成本包括你損耗的精力。最后再考慮這個項目投資多少 回本怎么樣??? 覺得可以就要付出行動去做 ,就像我當(dāng)初選擇的一個消殺行業(yè)一樣 我堅信自己能做的更大 一個200平的餐館治理,采用控制和防治相結(jié)合處理四害問題(滅老鼠,滅蟑螂,滅蚊蠅)基本收費在三線城市比如洛陽收取1500–1800,在杭州或者鄭州北京重慶深圳這些地方大多收取在2000–2500,基本都是簽訂合同負(fù)責(zé)一年內(nèi)的工作,而餌料和器械的成本大多數(shù)是在50–80塊! 也就是15到20倍的收益! 假如你接到一些大型商業(yè)中心或者科技園區(qū)的單子,基本在8-10萬以上,餌料和器械成本在5000以內(nèi); 所以我們的客戶很多,大致分為三大類: 一.商業(yè)客戶 你所看到有蚊蟲.老鼠.蟑螂.飛蛾.蛇等困擾的,你所能看到的基本都是我們的客戶 比如:快捷酒店.星級酒店;咖啡廳.ktv.休閑中心;醫(yī)院.學(xué)校.銀行.物業(yè)小區(qū).政府辦公單位;機場.地鐵.高鐵;超市.餐館.商場;食品廠.工廠;大餐館等。 這些客戶也都不需要再去教育市場,在手機和團(tuán)購評價和對客戶對衛(wèi)生越來越重視的時代,商業(yè)客戶也極其重視。你只要找到就可以??! 二.一些工程 當(dāng)?shù)貏?chuàng)建weisheng城市,需要消殺工作; 比如有一些大型的聚會或者演唱會等是需要事先做好衛(wèi)生防疫工作; 還有就是自己體會。 三.家庭客戶 當(dāng)家庭因為寵物攜帶病媒生物,比如跳蚤進(jìn)家里;當(dāng)因為忘記關(guān)窗紗,窗戶進(jìn)入的飛蛾和蚊蟲;當(dāng)因為有漏洞,偷偷進(jìn)到家里的老鼠.蟑螂;。。。。。等等 我處理過最高的是32層的樓房爬進(jìn)老鼠。 怎么做呢? 做這個行業(yè),假如有一些資源和渠道,可以直接進(jìn)行變現(xiàn); 假如沒有資源,在最開始一定要找客戶,就拿最簡單的地推或者掃街來說,只要進(jìn)行深耕,一年至少也能賺個十幾萬; 第二年就挑選一些好服務(wù)的,好收錢的,賺錢多的客戶,一些不太友善的客戶就不合作了。 基本在第二年第三年做消殺除四害這個項目的,基本已經(jīng)年入20萬以上; 假如會做一些運營和營銷,基本在30–50萬左右。 這個行業(yè)也有幾個特點: 門檻不高,但是需要有技術(shù)!沒技術(shù)做活會不細(xì)致達(dá)不到效果,服務(wù)麻煩; 可以作為事業(yè)來做,在空窗期的朋友,可以考慮下,因為這些害蟲繁殖力太強,只要你愿意做你就可以一直做,不會有失業(yè)的情況; 你第一年做10萬,第二年一定比這個多,只要你認(rèn)真做事,好好做服務(wù),續(xù)簽率都在85%以上,除非是你不想簽的單子; 這個行業(yè)你想發(fā)大財有點難。但對于迷茫中的人也可以投資去做下試試一個人單干暴利項目 |