涉及臺灣地區(qū),外交部發(fā)言人七答記者問
2024-01-15
更新時間:2024-01-15 18:03:44作者:佚名
“媽媽,我好像賺了10萬?!痹谏虾5轿錆h的飛機上,張揚壓抑著興奮,偷偷跟母親說。母女倆興奮地在飛機上小聲嘰嘰喳喳,生怕別人聽著。
那年,張揚高三剛畢業(yè)。距離她的第二家網(wǎng)店開張,剛滿3個月。這次她瞄中的是大碼蘿莉女裝,細分類目中的細分類目,因為她自己就是個胖女孩。
這四年時間里,張揚的店鋪被粉絲們喜歡,也被一些買家“吐槽”,營業(yè)額從100萬到如今500萬,輝煌時日銷2萬,也經(jīng)歷了疫情期間營業(yè)額的“腰斬”,慌張、迷茫、興奮、幸福,中途還投資過劇本殺店,卻因為內(nèi)卷倒閉。
今年畢業(yè)時,她在武漢買了房。這個曾經(jīng)因為胖而自卑的女孩兒,如今從骨子里透露出自信,盡管她比當初“更胖了”。
175cm,130斤,即便是在山東這樣高個女孩兒林立的北方地區(qū),高中時期的張揚也有些“鶴立雞群”,拍合照時總要跟男生站在一起,按照現(xiàn)在的標準看來只是勻稱微胖的身材,那時候卻經(jīng)常被人嘲笑“很胖”、“很丑”,學(xué)生時代的張揚很自卑。
在高二開網(wǎng)店店之前,張揚從沒有穿過裙子,一直都是穿黑色顯瘦的衣服,“那時網(wǎng)上沒有適合我的女裝,最多到3XL,更別說我們臨沂這樣的小縣城”,在貼吧里,張揚看到很多像自己一樣的胖女孩,買不到合適的衣服,自卑、沒有自信。
她想開個網(wǎng)店,“為她們做點事兒”,張揚的自卑里,藏著一點驕傲。
沒有資金,就沒法做起訂量,因為大碼服裝需要定制,“很多胖女孩需要穿5XL的號,做了網(wǎng)店才知道,我們的貨最后剩下的全是XL的號,5XL基本是賣空的”,張揚只能四處找供應(yīng)商做一件代發(fā),“當時還沒有大碼女裝這個類目,大多數(shù)廠家沒有生產(chǎn)這么大的號”。
好不容易找到供應(yīng)商后,張揚向母親借了1000元交了店鋪保證金,“那時候媽媽一個月的工資才兩三千”,一開始什么都不懂,張揚胡亂選了個類目,店鋪終于開起來了。
那時候張揚不懂定價,“一件衣服加個10-20元轉(zhuǎn)手就賣了”,薄利多銷,張揚慢慢積累資金,終于可以做庫存、做定制款。為了不耽誤學(xué)習,每天下了晚自習,張揚才能回到家手寫面單,放著第二天發(fā)貨,店鋪一年之內(nèi)做到了兩顆鉆,緊接著就是被投訴,因為自己前期確實在主營類目上選錯了,最終導(dǎo)致店鋪被封停。
店鋪停關(guān)一年,張揚沒有歇著,一邊學(xué)畫畫,一邊在貼吧里分享穿搭,吧友們經(jīng)常夸她好看、精致,像一個洋娃娃,張揚慢慢有了自信,開始嘗試各種不同風格的穿搭。這段時間,她喜歡上穿Lolita風格的裙子,Lo裙本來就吸睛,“再加上我的身高體重,走在縣城的大街上就很扎眼”,在張揚的自卑里,也透出著一顆愛美的蘿莉心。
高三畢業(yè)的暑假,張揚殺回互聯(lián)網(wǎng),重開網(wǎng)店,親戚朋友們都不看好,但這次她的風格定位更準確:大碼的Lo裙+JK制服,“那年做JK制服的少,大碼的更少”,因為踩準方向,JK制服讓張揚小賺了一筆。那個夏天,張揚一個人在自家車庫里打包發(fā)貨,流著汗差點中暑,卻也不再自卑。
來到武漢上學(xué)的第一年,張揚店鋪的營業(yè)額突破200萬,次年又翻了一番,她媽媽為了幫她打理發(fā)貨,從武漢來到上海,租住在張揚學(xué)校的教師宿舍。
2020年1月19日,張揚和母親從武漢天河國際機場離開,去上海參加哥哥的婚禮。
大廳里熙熙攘攘,人群中看不出一點慌張,此時的武漢還沒有被疫情支配的恐懼,身邊沒有人戴口罩,空氣里彌漫著過年和春運的味道。張揚和母親商量著婚禮結(jié)束去哪兒玩,過完年再回來開店。
2019年一整年,張揚的店鋪營收接近500萬,不過她想的依舊是畢業(yè)后考研,網(wǎng)店只是她的副業(yè),學(xué)習才是第一位,這也是媽媽的意思。
然而就在母女倆離開武漢三天后,武漢官宣封城,“新冠”病毒蔓延全國,在全國各地,從武漢來的人一夜之間成了“眾之矢的”,困在上?;夭蝗サ膹垞P母女,只能窩在一間民宿里不敢出門,房費1天300元,“房東人很好,沒有為難我們”,每天房東會放些食物在房門口,聊以度日。
吃住的問題得以解決,發(fā)貨的問題怎么辦?所有的貨都在學(xué)校宿舍里,積壓了一個月的訂單,大部分的快遞都發(fā)不出,每天后臺傳出的都是退貨聲和謾罵聲,張揚打電話求學(xué)校的保安,讓他幫忙從倉庫按尺碼找貨,發(fā)順豐到上海,她再轉(zhuǎn)發(fā)到客戶手上,只因為怕泄露客戶信息,張揚只好多付一次郵費。“保安也沒什么找貨的耐心,但是沒辦法,能有人幫忙已經(jīng)求爺爺告奶奶了”,每找一次貨,張揚要付給保安300元。
這一住就是3個月,4月8日,武漢解封,張揚和母親終于回到武漢,學(xué)校依然是封禁狀態(tài),每天收發(fā)貨只能從宿舍鐵門上一米見方的縫隙中徒手搬運進出,原本店鋪1-2w的日銷也降到了2千,很多人因為發(fā)貨地是“武漢”而拒收,即便張揚在詳情頁承諾每一單都經(jīng)過消毒,依舊無濟于事,這一年,張揚的營業(yè)額降到276萬。
張揚開店以來,都會參加每年的雙11,而每年雙11都是張揚最忙的時候,一邊忙著交期末作業(yè),一邊要準備發(fā)貨,張揚的成績從高中開始就名列前矛,她不想放棄學(xué)業(yè),“雙11期間的生意會翻兩三倍,只有第一年沒參加,因為罵人被扣分封了幾天?!?/p>
很多網(wǎng)店店主都曾經(jīng)歷過一些難纏的客戶,多數(shù)人會被迫選擇靜默忍受,“但那個客戶罵的太難聽了,講出來的全是違禁詞”,張揚選擇了回懟,客戶則轉(zhuǎn)手送她一個投訴,當那個客戶知道張揚被扣分,還找到她的微博冷嘲熱諷。
從那之后,張揚在淘內(nèi)開始收斂,但在貼吧里,張揚依舊張揚,“有人罵我又胖又丑,我去看她的照片資料,看上去能有200斤,憑什么這么罵我?”胖女孩之間不僅不共情,還要攻擊別人,張揚對這樣的無理取鬧毫不客氣。
現(xiàn)在張揚店鋪的客服是她之前的一個顧客,她對張揚說:“以前覺得你脾氣不好,現(xiàn)在知道為什么你老是罵人了?!?/p>
但是如果客戶的意見非常中肯,張揚也樂于接受,比如她喜歡穿高跟鞋拍產(chǎn)品圖,“有人說我這樣的身高不具備參考性”,她會找來155cm身高的模特拍攝。
但她受不了貼吧里罵她“是個巨人、怪胎”,像這樣的“惡毒”,張揚承受了很多,“中間有一個月一直哭”,還會遇到客戶故意退款不退貨,退裙子不退配件,還有客戶說幫她推薦供應(yīng)商,結(jié)果被騙了好幾萬……這些人的惡意,年少的張揚不懂,也不敢擅自揣測。
今年7月,張揚正式從學(xué)校畢業(yè)。受疫情影響的生意也回到從前的峰值,店鋪的銷售額已經(jīng)超過400萬,“但還是受到一點波及,否則應(yīng)該能翻一倍”。
她放棄了考研,想把生活的重心放在店鋪上,還分出一部分錢做投資。如今的張揚已經(jīng)不那么“張揚”了,她在小紅書分享穿搭,在抖音做直播,給網(wǎng)紅男主播提供變裝的衣服,還在武漢買了自己的房子。
你說她生意做得好嗎?“店鋪排名2萬”,她哈哈一笑,瞬間溫暖,帶著點余溫。也許她的目的地從來不是哪個坐標,而是學(xué)會從另一個新視角,去看見人間罷了。
我們生活在一個內(nèi)心慌亂的時代,很多人都在關(guān)注自我,連口號都是“做自己”,又有幾個人知道,什么是“自己”?比張揚做得好的有很多,但在她的世界,只有她知道,她用平常心做自己的非常事。
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