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泰瑞汽車機(jī)械電器怎么樣

2017年4月10日，泰瑞機(jī)械(603289)對董事會運(yùn)作情況回顧如下:

一、經(jīng)營形勢討論與分析

2017年，中國經(jīng)濟(jì)整體保持穩(wěn)中向好態(tài)勢，全年GDP增速6.70%。國家采取積極的財(cái)政政策，重點(diǎn)實(shí)施去產(chǎn)能、去杠桿、去庫存和供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，大幅增加了國內(nèi)企業(yè)的投資。與此同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)逐漸從低迷中復(fù)蘇。內(nèi)需的加強(qiáng)和外需的恢復(fù)給注塑機(jī)市場帶來了強(qiáng)勁的增長勢頭。

在行業(yè)高度景氣的背景下，2017年，公司繼續(xù)堅(jiān)持既定的經(jīng)營方針，取得了良好的業(yè)績增速，在營銷、技術(shù)、制造等方面取得了一定的成績:

1.營銷中心在國內(nèi)外都取得了很好的成績。國內(nèi)主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入42，889.9萬元，同比增長35.98%；主營出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入27426.09萬元，同比增長39.45%。

2018年，聚焦全球Teri，在品牌策劃和宣傳的配合下，通過各類國內(nèi)外展銷會，進(jìn)一步探索和加強(qiáng)市場渠道建設(shè)。國內(nèi)重點(diǎn)是華東的上海，西南的成都，華北的天津。在國外，重點(diǎn)是歐洲、中東、南美、東南亞等地區(qū)。同時(shí)，我們將進(jìn)一步建設(shè)和培養(yǎng)面向未來的銷售人才梯隊(duì)。

2.2017年，技術(shù)中心將完善DT標(biāo)準(zhǔn)系列、J系列、單缸注射系列、多材料系列轉(zhuǎn)盤結(jié)構(gòu)、二板機(jī)系列合模結(jié)構(gòu)等技術(shù)優(yōu)化升級基地，啟動DT系列等新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，著力優(yōu)化軟件，滿足用戶需求，方便用戶使用，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)降低產(chǎn)品成本。

3.制造中心通過重大設(shè)備投資，引入精益生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，改革計(jì)劃、采購和制造模式，提高質(zhì)量，降低成本，提高效率，滿足市場需求。2018年，通過募投項(xiàng)目的實(shí)施，盡快實(shí)現(xiàn)小批量、多批次的智能制造模式。

2018年，我們?nèi)詫⒚媾R材料價(jià)格上漲、經(jīng)營成本上升、資金成本上升和匯率波動的壓力，繼續(xù)做好“兩個(gè)火車頭”:銷售拉動、技術(shù)推動；抓住“兩個(gè)牛鼻子”:提高制造能力，完善質(zhì)量控制體系；搭建財(cái)務(wù)、人力資源、行政等公共管理平臺。，保持公司穩(wěn)步發(fā)展。

二。報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入703，174，643.91元，同比增長37.31%；歸屬于母公司股東的凈利潤83，514，191.79元，同比增長13.41%。歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤80，090，186.74元，同比增長15.24%。

三、公司對公司未來發(fā)展的討論與分析

(1)行業(yè)格局和趨勢

1.全球塑料成型設(shè)備行業(yè)的競爭格局

發(fā)達(dá)國家憑借技術(shù)和人才優(yōu)勢，在世界塑料成型設(shè)備市場上仍占據(jù)重要地位。如德國、意大利、日本等國的精密、大型、高端塑料機(jī)械產(chǎn)品，因其技術(shù)含量高、附加值高的優(yōu)勢，市場份額仍領(lǐng)先世界。

就注塑機(jī)行業(yè)而言，德國的注塑機(jī)行業(yè)位居世界第一，出口量占全球出口總量的20%以上，而日本的電動注塑機(jī)在北美的市場份額高達(dá)30%。發(fā)達(dá)國家(如德國、日本)的注塑機(jī)主要是精密注塑機(jī)、大型注塑機(jī)等高科技、高附加值的機(jī)器。

歐洲是世界注塑機(jī)領(lǐng)先技術(shù)的象征。在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，歐洲塑料機(jī)械產(chǎn)品仍將是注塑機(jī)領(lǐng)先技術(shù)的象征。日本生產(chǎn)的電動注塑機(jī)在世界塑料機(jī)械市場上也占有重要地位。日本注塑機(jī)在快速循環(huán)成型和高精度小型化注塑機(jī)方面優(yōu)勢明顯。日本注塑機(jī)在窄間距和超薄壁技術(shù)上也有明顯優(yōu)勢。

2.中國塑料成型設(shè)備行業(yè)的競爭格局

經(jīng)過多年發(fā)展，我國塑料成型裝備工業(yè)已形成門類齊全、基礎(chǔ)雄厚、規(guī)模世界第一、具有一定技術(shù)水平、基本能滿足國民經(jīng)濟(jì)需求、具有相當(dāng)國際競爭力的工業(yè)體系，并取得了一系列顯著成就。我國塑料成型設(shè)備產(chǎn)量已連續(xù)十多年位居世界第一。它是世界上真正的塑料機(jī)械生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國，在全球塑料機(jī)械市場上發(fā)揮著重要作用。

經(jīng)過多年的技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，中國塑料成型設(shè)備行業(yè)，尤其是注塑機(jī)行業(yè)涌現(xiàn)出一大批大型企業(yè)。與此同時(shí)，中國的長三角地區(qū)已經(jīng)成為世界級的注塑機(jī)生產(chǎn)基地。然而，在許多方面，中國仍然遠(yuǎn)離世界領(lǐng)先的塑料機(jī)械生產(chǎn)國。

我國塑料成型設(shè)備行業(yè)企業(yè)眾多，但大部分企業(yè)只靠價(jià)格和數(shù)量在低端設(shè)備市場競爭。據(jù)中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，泰瑞機(jī)械等25家優(yōu)勢企業(yè)占同期全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的40%，分別占同期利潤總額的50%以上和同期出口的60%以上。他們已成為中國塑料成型設(shè)備行業(yè)和塑料機(jī)械行業(yè)名副其實(shí)的支柱。

3.公司的行業(yè)地位。中國注塑機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，不僅需要在國內(nèi)市場有優(yōu)勢，還需要在國際市場有較強(qiáng)的競爭力；不僅要有完整的系列產(chǎn)品規(guī)格，還要定位高端市場需求。

公司自成立以來，一直專注于塑料注塑設(shè)備領(lǐng)域，為中國塑料機(jī)械行業(yè)，尤其是注塑機(jī)行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。公司是中國注塑機(jī)主要供應(yīng)商之一，中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會副會長單位，浙江省機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會副會長單位，國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江省企業(yè)技術(shù)中心單位。根據(jù)中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會中國塑料機(jī)械行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)評選，2011-2017年公司連續(xù)七年入選“中國塑料注塑機(jī)行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)”，連續(xù)七年入選“中國塑料機(jī)械制造業(yè)綜合實(shí)力25強(qiáng)企業(yè)”。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢

國外注塑機(jī)行業(yè)起步較早，掌握了先進(jìn)的注塑機(jī)技術(shù)，在大型注塑機(jī)、專用注塑機(jī)、精密注塑機(jī)方面具有先發(fā)優(yōu)勢。近年來，世界發(fā)達(dá)國家的注塑機(jī)制造商在不斷提高普通注塑機(jī)的功能、質(zhì)量、輔助設(shè)備、自動化水平和降低產(chǎn)品功耗的同時(shí)，更加注重為注塑機(jī)用戶提供整體的、系統(tǒng)的解決方案和自動化生產(chǎn)方案。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國注塑機(jī)行業(yè)在精密注塑機(jī)控制系統(tǒng)的開發(fā)和研究方面取得了重大突破，在管理水平、產(chǎn)品品種、技術(shù)水平、產(chǎn)品檔次和高新技術(shù)應(yīng)用等方面正在縮小與發(fā)達(dá)國家的差距。

2015年5月，國務(wù)院發(fā)布《中國制造2025》，明確了九大戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)，包括大力推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域突破發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、海洋工程裝備和高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、農(nóng)機(jī)裝備、新材料、生物醫(yī)藥和高性能醫(yī)療。

注塑機(jī)技術(shù)正朝著節(jié)能、高速、精密、環(huán)保、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化、專用化和功能化的方向發(fā)展，以滿足日益增長的塑料制品市場的需求。未來趨勢如下:

(1)伺服節(jié)能技術(shù)伺服節(jié)能技術(shù)經(jīng)過近幾年的推廣應(yīng)用，已經(jīng)基本得到了市場的認(rèn)可，其應(yīng)用成本和使用壽命也得到了廠商和最終客戶的認(rèn)可。未來，伺服技術(shù)正朝著更節(jié)能、更穩(wěn)定、響應(yīng)更快的方向發(fā)展。

(2)精密成型技術(shù)

精密注射成型需要精確控制注射壓力和注射速度。要求合模系統(tǒng)有足夠的剛度和合模精度，所謂合模精度就是合模力均勻、可調(diào)、穩(wěn)定、重復(fù)，開模位置精度高。要求壓力、流量、溫度、測量等?？梢跃_控制到相應(yīng)的精度，從而保證成型過程的再現(xiàn)條件和產(chǎn)品的重復(fù)精度。

(3)大型化發(fā)展趨勢:隨著模具制造技術(shù)的提高和大型新產(chǎn)品需求的出現(xiàn)，超大型注塑機(jī)的需求越來越明顯，尤其是大型管件、物流、倉儲行業(yè)。另一方面，大型注塑機(jī)的精密化、高速化發(fā)展也更加迫切，尤其是在汽車行業(yè)，以塑代鋼的發(fā)展。

(4)基于磁體中渦流加熱原理的感應(yīng)加熱技術(shù)近年來，出現(xiàn)了磁體中渦流加熱技術(shù)。該技術(shù)使金屬筒體自身發(fā)熱，并根據(jù)具體情況在筒體周圍包裹一定量的隔熱材料，大大減少了熱量損失，提高了熱效率，節(jié)能效果顯著。由于采用絕緣材料和高溫電纜制成，所以具有使用壽命長、溫升快的特點(diǎn)。

(5)數(shù)控一代關(guān)鍵智能的基礎(chǔ)共性技術(shù)。

隨著中國制造業(yè)向工業(yè)4.0的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能工廠、兩化融合、智能制造、中國制造2025、互聯(lián)網(wǎng)等。作為注塑機(jī)高端制造業(yè)的重要組成部分，掌握關(guān)鍵的智能化基礎(chǔ)共性技術(shù)是為實(shí)現(xiàn)智能化成型提供技術(shù)支撐。它包括新型傳感技術(shù)、模塊化、嵌入式控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)、故障診斷與健康維護(hù)技術(shù)、高可靠性實(shí)時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。利用這些技術(shù)，集成開發(fā)了基于機(jī)器人的自動化成型加工裝配生產(chǎn)線及其具有工藝參數(shù)自動檢測、控制和優(yōu)化功能的大型復(fù)合材料構(gòu)件成型加工生產(chǎn)線，即智能化成型加工成套設(shè)備。它將前所未有地提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

1.品牌戰(zhàn)略

公司憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品R&D和設(shè)計(jì)能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、快速的反應(yīng)和完善的銷售服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)，為公司贏得了廣泛的客戶基礎(chǔ)。公司是馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)、浙江省出口名牌、浙江省馳名商標(biāo)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌拓展，以強(qiáng)有力的宣傳擴(kuò)大知名度，以良好的口碑提升美譽(yù)度。

2.規(guī)模戰(zhàn)略

目前，公司擁有50多種標(biāo)準(zhǔn)型號和數(shù)百種規(guī)格齊全的延伸產(chǎn)品。但是，面對客戶的不同需求和行業(yè)的發(fā)展變化，公司將繼續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)大型化、智能化、快速化、精密化、節(jié)能化的注塑機(jī)，豐富和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，開發(fā)和生產(chǎn)適用于更多領(lǐng)域的新產(chǎn)品，配合公司現(xiàn)有產(chǎn)品線，積極為不同行業(yè)的客戶提供解決方案和應(yīng)用服務(wù)。

3.專業(yè)化戰(zhàn)略

公司在R&D一直保持著一定的優(yōu)勢地位和技術(shù)積累，并一直為客戶提供專業(yè)服務(wù)。公司將通過不斷研究開發(fā)新技術(shù)，"產(chǎn)學(xué)研"合作等策略，儲備和培養(yǎng)專業(yè)人才，繼續(xù)保持專業(yè)化優(yōu)勢，同時(shí)不斷追趕制造強(qiáng)國的技術(shù)，讓客戶真正享受到注塑機(jī)產(chǎn)品優(yōu)異的性能和更專業(yè)的服務(wù)。公司試圖始終保持行業(yè)內(nèi)的專業(yè)領(lǐng)先地位，憑借專業(yè)領(lǐng)先地位帶動業(yè)務(wù)快速增長。

4.智能制造戰(zhàn)略

工業(yè)4.0是“制造互聯(lián)網(wǎng)”，是信息化和工業(yè)化的深度融合，其核心是智能制造。落實(shí)到塑料制造業(yè)，就是以注塑機(jī)為核心的智能工廠和無人工廠。

公司以在終端應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)工業(yè)4.0為戰(zhàn)略，旨在為塑料加工行業(yè)向工業(yè)4.0升級提供全面服務(wù)，最終為客戶實(shí)現(xiàn)智能工廠整體解決方案服務(wù)。

(3)商業(yè)計(jì)劃

1、公司的長期發(fā)展目標(biāo)

公司的長期發(fā)展目標(biāo)是成為全球最大、最具影響力的品牌、領(lǐng)先的注塑機(jī)專業(yè)供應(yīng)商和塑料注塑領(lǐng)域智能化、無人化生產(chǎn)整體解決方案服務(wù)商之一。

2.公司中期發(fā)展目標(biāo)。就中期發(fā)展目標(biāo)而言，公司將鞏固和保持現(xiàn)有注塑機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極發(fā)展二板式注塑機(jī)和全電動注塑機(jī)，重點(diǎn)研發(fā)大型化、智能化、快速化、精密化、節(jié)能化的注塑機(jī)新產(chǎn)品，將公司建設(shè)成為國際主流的注塑機(jī)供應(yīng)商和以公司注塑機(jī)為核心提供自動化、智能化生產(chǎn)整體解決方案的國際主流服務(wù)商。

3.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化全公司產(chǎn)品生產(chǎn)布局，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低公司內(nèi)部運(yùn)營成本，加大技術(shù)研發(fā)投入，加強(qiáng)市場開發(fā)和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善公司治理等措施，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提升整體競爭力。

(1)產(chǎn)能提升計(jì)劃公司將以市場為導(dǎo)向，保持現(xiàn)有產(chǎn)品市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展二板式注塑機(jī)和全電動注塑機(jī)，不斷開發(fā)和生產(chǎn)大型化、智能化、快速化、精密化、節(jié)能化的注塑機(jī)，豐富和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，開發(fā)和生產(chǎn)適用于更多領(lǐng)域的新產(chǎn)品，配合公司現(xiàn)有產(chǎn)品線，積極為不同行業(yè)的客戶提供解決方案和應(yīng)用服務(wù)。對公司現(xiàn)有注塑機(jī)生產(chǎn)線的布局進(jìn)行改造和優(yōu)化，使其更適合公司重點(diǎn)發(fā)展的二板式注塑機(jī)、全電動注塑機(jī)和現(xiàn)有產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)要求，進(jìn)一步提高各種注塑機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，充分利用公司現(xiàn)有設(shè)施達(dá)到集約化生產(chǎn)的效果，降低公司內(nèi)部運(yùn)營成本，進(jìn)一步鞏固和提升公司在注塑機(jī)領(lǐng)域的競爭力和市場地位。

(2)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃公司堅(jiān)持技術(shù)引導(dǎo)與市場需求相結(jié)合的R&D模式，以技術(shù)中心為R&D平臺，加大科研投入，優(yōu)化現(xiàn)有工藝技術(shù)，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，提升公司核心技術(shù)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

公司R&D工作重點(diǎn)是800噸以上大型液壓直鎖二板注塑機(jī)、600噸以下直驅(qū)全電動注塑機(jī)、可編程智能控制技術(shù)、先進(jìn)聚合物成型技術(shù)、先進(jìn)液壓傳動及控制技術(shù)等的系列化R&D及應(yīng)用。，從而為客戶提供更高端的注塑機(jī)產(chǎn)品，使以公司注塑機(jī)為核心的塑料產(chǎn)品的模具、上料、揀選、測試、包裝、清洗等全過程智能化、無人化。

(3)國內(nèi)市場方面，公司將以總部(杭州)為重點(diǎn)，在鞏固現(xiàn)有營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域市場和細(xì)分市場的開發(fā)，加強(qiáng)對各區(qū)域周邊客戶群體的輻射影響和服務(wù)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，提升營銷競爭力，提升公司整體形象和實(shí)力。在國外市場方面，公司將鞏固現(xiàn)有的國外營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步開拓新的區(qū)域市場，積極發(fā)展有實(shí)力的國外經(jīng)銷商，加強(qiáng)銷售支持。

公司將繼續(xù)加強(qiáng)對國內(nèi)外各類知名展銷會的投入，逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售管理系統(tǒng)、產(chǎn)品信息管理系統(tǒng)等軟件平臺，提高溝通效率，提升公司的銷售能力和客戶服務(wù)能力。

(4)人力資源開發(fā)計(jì)劃

公司將遵照"以人為本"的原則，把提高員工素質(zhì)和引進(jìn)適合企業(yè)發(fā)展的各類人才作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略任務(wù)。公司將繼續(xù)完善人力資源管理體系，健全崗位責(zé)任、考核、激勵(lì)和培訓(xùn)制度，廣泛吸納優(yōu)秀管理人才、營銷人才和技術(shù)人才，形成良性競爭機(jī)制，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。通過加大高級管理和專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)，不斷提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力和管理水平。

同時(shí)，加強(qiáng)后續(xù)人才培養(yǎng)和儲備，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展動力。公司計(jì)劃通過不斷吸收各專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來改善人才結(jié)構(gòu)。

(5)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃

公司將不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控制度，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

1)公司將充分發(fā)揮董事會及董事會各專業(yè)委員會作為決策機(jī)構(gòu)的作用；

2)加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制；

3)完善和規(guī)范子公司的管理，建立高效的管控體系，確保各項(xiàng)投資的安全，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的投資收益。

(4)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

1.下游行業(yè)波動導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

公司所屬行業(yè)屬于塑料加工專用設(shè)備制造業(yè)(C3523)。制造業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)和固定資產(chǎn)投資關(guān)聯(lián)度高。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣或增速放緩時(shí)，下游行業(yè)也會呈現(xiàn)需求放緩的趨勢，會減緩設(shè)備新增和更新的速度，對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響。公司產(chǎn)品的市場需求主要來自塑料建材、汽車配件、家用電器及3C產(chǎn)品、物流用品、包裝材料、普通塑料制品等行業(yè)的廠商。如果上述行業(yè)增長放緩，將會降低對公司產(chǎn)品的需求，從而對公司業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入增長產(chǎn)生不利影響。

2.客戶相對分散導(dǎo)致的客戶開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。本公司產(chǎn)品為特種設(shè)備，非消費(fèi)類產(chǎn)品，使用壽命長。所以客戶購買終端產(chǎn)品是有一定周期的。報(bào)告期內(nèi)，除經(jīng)銷商外，直銷客戶的重購主要來自客戶的產(chǎn)能擴(kuò)張和舊設(shè)備更新，其他銷售來自公司開發(fā)的新客戶。因?yàn)榭蛻魯U(kuò)產(chǎn)、更新舊設(shè)備有一個(gè)漸進(jìn)的過程，單次采購數(shù)量一般不會太多，這就使得公司的直銷客戶比較分散。客戶的分散雖然降低了公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但也增加了客戶管理的難度，也增加了公司的市場開發(fā)和銷售成本。隨著公司產(chǎn)銷規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品品種的增加，客戶的分散可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生較大影響。

3.公司出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)

公司海外業(yè)務(wù)收入占40%左右，出口業(yè)務(wù)占比較高。在復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)形勢下，公司可能面臨貿(mào)易保護(hù)主義的風(fēng)險(xiǎn)，如一些出口國發(fā)起的反傾銷。例如，2009年，印度出于保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)和保證本國就業(yè)的考慮，加大了對本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)力度，對來自中國的注塑機(jī)采取反傾銷措施。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球約80個(gè)國家和地區(qū)。如果未來公司產(chǎn)品出口的國家和地區(qū)與中國發(fā)生貿(mào)易摩擦，可能會影響公司出口業(yè)務(wù)的拓展。

4.主要原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)

公司所需的原材料主要包括機(jī)械、液壓、電氣零件和原材料等。公司直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的90%左右，比較高。原材料價(jià)格與鋼材價(jià)格相關(guān)，鋼材價(jià)格的波動會影響公司各種原材料的價(jià)格變化，從而增加公司成本控制的難度。由于公司銷售訂單的簽訂難以與原材料采購?fù)竭M(jìn)行，若上述原材料價(jià)格持續(xù)波動，產(chǎn)品銷售價(jià)格調(diào)整滯后，不利于公司生產(chǎn)成本控制，可能對公司經(jīng)營效益產(chǎn)生不利影響。

5.買方賒銷模式下的壞賬風(fēng)險(xiǎn)及連帶保證賠償。

在裝備制造業(yè)中，買方信貸是購買機(jī)器設(shè)備時(shí)常用的付款方式。為進(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，解決信譽(yù)良好需要融資支持的客戶的付款問題，公司在銷售過程中接受客戶買方信貸結(jié)算的付款方式。

(1)在公司提供擔(dān)保的前提下，合作銀行向客戶發(fā)放不超過授信額度的專項(xiàng)貸款，用于支付機(jī)器設(shè)備款項(xiàng)。如果客戶不能償還貸款，合作銀行有權(quán)要求公司履行連帶保證責(zé)任。

(2)在公司提供擔(dān)保的前提下，通過向客戶提供融資租賃的方式銷售公司產(chǎn)品?？蛻糇鳛橘I方，從融資租賃公司租賃機(jī)器設(shè)備，并支付融資租賃費(fèi)。如果顧客不能付款。

出租、融資租賃公司有權(quán)要求公司履行連帶保證責(zé)任。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來買方信貸結(jié)算的規(guī)模也可能相應(yīng)增加。如果客戶違約，公司的損失也可能增加，對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

6.匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)

公司出口收入和進(jìn)口采購結(jié)算主要使用美元、歐元等外幣作為結(jié)算貨幣。公司在每個(gè)期末都會有一定數(shù)量的外幣存貸款和以外幣結(jié)算的應(yīng)收應(yīng)付賬款，匯率變動可能給公司經(jīng)營帶來不利影響。

四。報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1.公司產(chǎn)品技術(shù)積累深厚，走在行業(yè)前列。

公司在技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，逐步完成了基于夢想平臺的D(T)系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并進(jìn)一步推出了DH二板系列和de全電動系列產(chǎn)品。

經(jīng)過十余年的積累和發(fā)展，公司逐步形成了以中大型注塑機(jī)技術(shù)、中小型高速精密注塑機(jī)技術(shù)、擠出成型技術(shù)、二板式液壓鎖模、直驅(qū)全電動技術(shù)為核心的技術(shù)體系。這些核心技術(shù)是公司產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。

2.公司設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，模塊化設(shè)計(jì)豐富了產(chǎn)品線，可以提供更專業(yè)的定制化解決方案。

公司擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，將先進(jìn)制造技術(shù)、工業(yè)自動化技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用與裝備制造業(yè)有機(jī)結(jié)合。按照模塊化組合的設(shè)計(jì)思路，采用多項(xiàng)先進(jìn)的開發(fā)和管理平臺，推出夢想平臺D系列注塑機(jī)，技術(shù)上精準(zhǔn)、高效、節(jié)能，大大提高終端用戶的工作效率和精度，節(jié)約能耗。

公司鎖模部分和注塑部分的模塊化設(shè)計(jì)，使公司擁有夢想DT系列液壓肘桿、DH系列兩板式、DE系列全電動產(chǎn)品三大系列產(chǎn)品，配合雙缸螺桿往復(fù)、單缸螺桿往復(fù)、擠出注塑、電動直驅(qū)等注塑機(jī)構(gòu)，形成極其豐富的產(chǎn)品系列。

同時(shí)，公司在技術(shù)不斷發(fā)展的過程中，以核心技術(shù)為支點(diǎn)，運(yùn)用先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，逐步形成各細(xì)分行業(yè)的專業(yè)解決方案。例如薄壁包裝容器的高速注塑解決方案、精密電子塑料元器件和通訊連接器的全電動精密注塑解決方案、管路系統(tǒng)連接和配件的擠出成型解決方案、汽車零部件注塑行業(yè)的兩板式機(jī)器和多部件的精密成型解決方案、超級注塑量的擠出成型解決方案，從而為客戶提供從售前到售后的一系列專業(yè)完整解決方案。

3.公司的產(chǎn)品定位是精準(zhǔn)、節(jié)能、高速、穩(wěn)定、環(huán)保。同時(shí)在大型和超大型注塑機(jī)中有一定優(yōu)勢。

精密、節(jié)能、高速、穩(wěn)定、環(huán)保是現(xiàn)代注塑機(jī)技術(shù)的發(fā)展趨勢。公司產(chǎn)品在精密、節(jié)能、高速、穩(wěn)定、環(huán)保方面擁有核心技術(shù)。公司的各種注塑機(jī)和擠出成型機(jī)在中國注塑機(jī)行業(yè)處于較高水平。

公司在大型和超大型注塑機(jī)方面也具有一定的優(yōu)勢地位。公司的大型和超大型注塑機(jī)已廣泛應(yīng)用于以大型托盤、周轉(zhuǎn)箱、垃圾桶等為主要產(chǎn)品的交通物資行業(yè)，以管件、檢查井等為主要產(chǎn)品的建材行業(yè)，以保險(xiǎn)杠、儀表板等為主要產(chǎn)品的汽車行業(yè)。我公司DJ系列超大型擠出成型機(jī)具有超大注塑量、高效節(jié)能的特點(diǎn)，取得了多項(xiàng)重大技術(shù)突破，榮獲2014年塑料行業(yè)“榮格技術(shù)創(chuàng)新獎”。

公司“大型注塑設(shè)備高效、精密、智能化等關(guān)鍵技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目是杭州市重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得2014年浙江省科技成果。項(xiàng)目的高效、精密、智能等關(guān)鍵技術(shù)已在公司大型、超大型注塑機(jī)上得到廣泛應(yīng)用。

4.公司根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)自主開發(fā)軟件，兼容性更好，更容易實(shí)現(xiàn)工業(yè)信息化、智能化、自動化。隨著用戶對注塑機(jī)最終產(chǎn)品的要求越來越高，對注塑機(jī)的控制系統(tǒng)和軟件的要求也更高。因此，公司根據(jù)注塑機(jī)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，自主開發(fā)了多種基于控制系統(tǒng)的應(yīng)用軟件，使公司的注塑機(jī)具有良好的兼容性、實(shí)時(shí)性和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能。同時(shí)，公司自研軟件采用了有效的開發(fā)語言，配合觸摸屏和圖形化操作，可以實(shí)現(xiàn)非常好的人機(jī)交互體驗(yàn)。

目前，公司的注塑機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)具有很高的自動化程度。借助智能診斷和遠(yuǎn)程監(jiān)控軟件，實(shí)現(xiàn)以注塑機(jī)產(chǎn)品為主機(jī)的智能工廠生產(chǎn)模式，從而為公司用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

(二)R&D優(yōu)勢

1.優(yōu)秀的R&D團(tuán)隊(duì)和完善的R&D體系。公司的核心技術(shù)人員和技術(shù)骨干具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳行業(yè)技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用的前沿領(lǐng)域，為公司的技術(shù)研發(fā)提供了有力的保障和支持。

這家公司有有效的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。公司組織制定了技術(shù)中心R&D人員的薪酬和績效考核方案、員工培訓(xùn)管理制度、技術(shù)中心資金管理制度等。，鼓勵(lì)科技人員積極參與技術(shù)創(chuàng)新活動。鑒于R&D在公司發(fā)展中的重要作用，公司在薪酬激勵(lì)方面向科技人員傾斜。對于在技術(shù)工作中有特殊貢獻(xiàn)的工程技術(shù)人員，可以破格提拔，提供更多的發(fā)展機(jī)會。

2.重視R&D投資，形成完整的知識產(chǎn)權(quán)體系，積極與科研單位合作。

公司每年制定科學(xué)的R&D計(jì)劃，規(guī)劃年度R&D項(xiàng)目和資金，開展各種新產(chǎn)品、新技術(shù)的R&D和驗(yàn)證。公司投資購置了夾緊力測試儀、西門子NX 3D CAD軟件等20多臺先進(jìn)的儀器設(shè)備。，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施。

同時(shí)，公司還積極與浙江大學(xué)、中國季良大學(xué)、北京化工大學(xué)等高等院校和科研單位建立合作關(guān)系，并將"產(chǎn)學(xué)研"合作作為實(shí)施"高科技創(chuàng)新戰(zhàn)略"的重要途徑。公司通過與高校、科研院所建立長期的人才培養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)合作關(guān)系，基于強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)和科研能力，結(jié)合公司實(shí)際，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。同時(shí)，通過“產(chǎn)學(xué)研”合作模式，公司提高了技術(shù)人員的素質(zhì)，為公司的自主研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和制定者

由于R&D實(shí)力雄厚，公司參與了多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草、制定或修訂。

公司代表中國參與起草了ISO國際橡膠和塑料機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)ISO20430-橡膠和塑料注射成型機(jī)的安全要求。公司還起草或參與制定或修訂了多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。是國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T32456-2015《橡塑機(jī)械電磁加熱節(jié)能系統(tǒng)通用技術(shù)條件》起草單位之一，是國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JB/T8698-2015《熱固性塑料注塑》。

(3)重要部位的自控能力

而鑄件和焊件的質(zhì)量對注塑機(jī)這一重要部件的質(zhì)量有著重要的影響。是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的具備鑄件生產(chǎn)加工和機(jī)身焊接加工能力的注塑機(jī)廠商。全資子公司特瑞重機(jī)擁有完整的鑄造生產(chǎn)設(shè)備、理化實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)技術(shù)員和質(zhì)檢人員。通過公司產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，一方面有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面也有效保證了重要零部件的及時(shí)供應(yīng)，保證了生產(chǎn)周期和新產(chǎn)品開發(fā)的速度。

(4)品牌優(yōu)勢

公司的核心性能定位為“精密、節(jié)能、高速、穩(wěn)定、環(huán)?！?，自成立以來，我們一直致力于為下游客戶提供注塑解決方案。公司以其強(qiáng)大的產(chǎn)品R&D和設(shè)計(jì)能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、快速的反應(yīng)和完善的售后服務(wù)體系在行業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)。我們的客戶廣泛分布在塑料建材、汽車配件、家用電器和3C產(chǎn)品、物流、包裝材料等普通塑料制品行業(yè)。公司" & quot先后被評為馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)、浙江省出口名牌、浙江省馳名商標(biāo)。

(五)區(qū)域優(yōu)勢

長三角地區(qū)塑料成型裝備產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、效益和技術(shù)水平在全國處于領(lǐng)先地位，形成了完善的塑料成型裝備產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和突出的產(chǎn)業(yè)集群品牌效應(yīng)。浙江省已經(jīng)成為真正世界級的塑料成型設(shè)備生產(chǎn)基地。公司在R&D有很強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢，在浙江生產(chǎn)銷售注塑機(jī)。

(6)管理優(yōu)勢

在管理方面，公司在采購、生產(chǎn)和銷售方面實(shí)施了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，將產(chǎn)品質(zhì)量管理、成本控制和客戶服務(wù)放在非常重要的位置。公司能有效控制從零部件采購、對外加工、產(chǎn)品生產(chǎn)組裝、質(zhì)量檢驗(yàn)到客戶服務(wù)的全過程。公司引入了分揀(SEIRI)、糾偏(SEITON)、清洗(SEISOU)、清潔(SEIKETSU)、識字(SHITSUKEI)和安全的6S精益管理思想，并使用了ERP系統(tǒng)和PLM系統(tǒng)，極大地提高了公司的制造管理能力和解決方案服務(wù)水平。公司還使用OA辦公協(xié)同軟件，實(shí)行無紙化辦公，使公司管理更加規(guī)范高效。

泰然者和米其林浩悅怎么選

馬CC6和米其林4輪胎主要是靜音效果和舒適性能。作為一個(gè)老車主，在換輪胎的時(shí)候，面臨著一個(gè)艱難的選擇。我該怎么辦？

老司機(jī)有妙招。我們先來看看德國馬牌CC6的三大靜音原則:

通過輪胎胎面的消音室消除惱人的噪音頻率；通過胎面的環(huán)形變頻降噪器，打破了胎面的噪聲波，從而降低了噪聲；采用特殊軟化劑配方的CC6能更好地適應(yīng)不平的地面，減少震動，從而降低輪胎噪音。

馬CC6的胎面很大氣，胎側(cè)很厚，據(jù)說是專門針對國內(nèi)路況改進(jìn)的。輪胎用起來真的很安靜很舒服，但是價(jià)格又小又貴。

我們來看看米其林郝躍第四代的靜音原理:無論是輪胎中心還是胎肩，都采用了第二代靜音筋設(shè)計(jì)，保證了行駛過程中輪胎胎面花紋塊變形時(shí)空空氣振動降低，從而有效降低輪胎噪音，讓您一路享受安靜舒適的旅程。

米其林第四代，創(chuàng)新的Evergrip技術(shù)和獨(dú)特的花紋設(shè)計(jì)，提升了至少一半的排水空房間，安全性能更高。而且采用了新一代高性能橡膠配方，即使在輪胎磨損的情況下，仍能保持出色的濕地抓地能力。

如果車主主要在市區(qū)出行，追求靜音效果，那么這兩款輪胎都可以滿足車主的降噪需求。

此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，濕地約有20%的交通事故會造成重大人員傷亡。

所以如果車主環(huán)境和路況不好，或者車主對濕地抓地能力有特殊要求，建議米其林郝躍4代更好。